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86%市場學：前進金磚市場的九大法則經典限量 博客來

作者在本書中指出，已開發國家人口占全球14%，是全世界最富有的人口，但如今這塊市場已經飽和，愈來愈不容易獲利。未來五十年最大的商機是，爭取那另外86%的人口，也就是開發中國家的人民。然而，這個金磚市場太大、變異太快，要搶進這個新興市場，必須有一切從零開始的打算，並且有一套與成熟市場截然不同的交戰守則。

作者以IBM、百威啤酒、西聯匯博客來款、匯豐銀行、沃爾瑪百貨、衛視StarTV、韓國三星電子、諾基亞和摩托羅拉等為例，說明這些企業成功或失敗的原因。兩位作者認為，在這個新興市場中的每一個特徵和挑戰，只要有了適當的解決方案，都能被轉化為無限商機。作者以說故事的方式帶出各章主題與市場特徵，並針對每一項特徵提出因應策略，從消費者心態、產品設計、包裝、價格、品質到行銷策略，都鉅細靡遺加以探討，最後更以問題與討論的方式，引導企業思考和找到屬於自己的86%解決方案。

本書旨在幫助已開發市場的經理人，打破對於過去成效良好的策略所抱持的成見，並以全新的眼光來看待、融入這個新興市場。開發中國家的經理人可以透過本書，從開發中世界不同的地方，找到在當地很可能派得上用場的新見解。創業家也可以從本書可以看到新興世界處處是機會。最後，政府、非政府組織和其他團體的領袖，也可以從本書深入了解並掌握在開發中環境裡的商業動態。

本書特色作者是兩位印度學者，在亞洲市場從事商業顧問和研究觀察多年，帶著我們從博客來網路書局亞洲看亞洲新興市場。因為這個新興市場的主要人口結構是開發中市場的平民，兩位作者在陳述他們的論點時，描述方式也與一般研究策略的學者專家大不相同。作者以說故事的方式作為開場，帶出每一章的市場特色、挑戰和平民的需求，以平易近人的方式闡述因應策略，卻也是最實用的敲下金磚市場的必備工具。

博客來網路書店作者簡介博客來網路書店歡迎您維傑．馬哈揚(Vijay Mahajan)博客來書店印度商學院(Indian School of Business)前任院長，現任美國德州大學奧斯汀分校麥康斯(McCombs)商學院商學系主任，曾獲頒無數終生成就獎，包括美國行銷協會(American Marketing Association)獎勵前瞻性科學行銷領導的查理柯立茲帕林獎(Charles Coolidge Parlin)。馬哈揚編著有九本書籍，並且是全世界商業及經濟領域內著作被引用最多的研究者之一。曾任<行銷研究期刊>(Journal of Marketing Research)的主編，陸續擔任<財星>五百大公司的顧問，並主持全球高階主管培訓計畫。

卡蜜妮．班加(Kamini Banga)現任獨立行銷顧問及多層次顧問公司(Dimensions Consultancy Pvt. Ltd.)總經理，客戶包括吉百利(Cadbury)、飛利浦(Philips)、嬌生(Johnson & Johnson)、可口可樂等等，經常前往亞洲及東南亞，講授市場研究及消費者行為的訓練課程。她曾在倫敦工作三年，任哈里斯研究中心顧問，並為英國航空公司(British Airways)及英國廣播公司(BBC)等企業，提供倫理問題方面的服務。

班加也替<經濟時報>(Economic Times)、<聰明經理人>(Smart Manager)、<今日商業>(Business Today)及其他印度主要商業期刊撰寫和編輯文章，同時也擔任幾家公司的非執行董事。她畢業於印度排名第一的企管教育機構印度管理研究院(Indian Institute of Management)。過去她住在印度孟買，現定居於倫敦。


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  作者： 馬哈揚、班加    新功能介紹
• 原文作者：Vijay Mahajan、Kamini Banga
• 出版社：培生    新功能介紹
• 出版日期：2007/01/30
• 語言：繁體中文

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86%市場學：前進金磚市場的九大法則經典限量

內容來自YAHOO新聞

金大迎新 校長勉新生發掘潛能

（中央社記者黃慧敏金門縣11日電）國立金門大學新生陸續抵達金門，金大秉持接機傳統，並致贈新生可當做背包的福袋。校長黃奇告訴新生，選讀金大就是為自己的未來做了初步選擇，盼學生在校期間發掘自我潛能。

金大表示，今年新生共有台灣733人、大陸41人、僑生31人，其中，香港13人、馬來西亞10人、澳門8人，共805位大一日間部新鮮人。

學務處舉辦了「始業式SAY YES TO NEW LIFE」新生輔導活動，傳授新生在四年大學生活中應該注意事宜，還有複合式防災的演練、心肺復甦術的示範演練，學長姊相見歡、校園巡禮等課程。

黃奇告訴新生，大學是人生的轉捩點，除了代表已成年，從今以後要學習獨立自主、自我管理，為自己的行為負責，大家已為自己的未來人生做了一個初步選擇，在這裡為將來步入社會作準備。

黃奇並勉勵新生善盡學生本職，多看有益書籍；還要多運動、多參加社團活動，保持身心靈健康；此外，他也建議學生學習領導藝術以及與人相處的哲學，鼓勵大家要利用大學時光發掘自己的潛能。

金門大學學務處今年還特別為新生準備了福袋，內有金大紀念品，免費咖啡券一張、廠商贊助的貢糖、文具用品等。金大說，新生福袋代表校方帶給新生滿滿的祝福。特別的是，福袋同時也是一個實用的背包。1040911

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/金大迎新-校長勉新生發掘潛能-114759196.html

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